步入婚姻殿堂，奉上一枚钻戒，成了不少婚礼的一个重要环节。然而，少则几千元，多则数万元的钻戒，对普通工薪阶层来讲，是笔不小的开销。怎样以较低的价格见证*的爱情，裸钻定制逐渐步入大家的视野。

裸钻定制是近几年的一种潮流，挑选合适裸钻，并配以自己喜欢的指环，能打造一个属于自己的钻戒，其很大的优点就是价格便宜。重量大、价格低，平价钻石本该赢得大家的欢迎，但市区很大的裸钻定制店IDC在去年年底关门了。平价钻石为何得不到大家的喜欢？难道奢侈品非要用奢侈的价格购买？

IDC关门：市区很大裸钻定制店倒下

日前，有网友在网上发帖：IDC突然就倒闭了，之前在他们家买过一个小钻饰，他们承诺可以免费改戒指的，怎么办啊。后悔只有在别的裸钻店又重新买了个戒指。

昨天，当来到位于八佰伴斜对面的IDC钻石中心的时候，见前后两个门都紧闭着，墙上的招租广告提醒着大家，这家店已经关门了。

向负责大楼管理的工作人员打听IDC的去向，得到的答案只有一个，去年年底就关门了，其他信息一概不知。拨打了招租广告上汪经癫痫病患者能结婚吗理电话，汪经理自称是房东，IDC的消失让他也很吃惊，因为店家还拖欠着4多万元的房租。

通过查找，原来IDC是浙江明月珠宝有限公司旗下钻石品牌，该企业是从事钻石首饰推广、加工与零售的专业机构。但通过114查询，该企业的电话号码保密。

裸钻定制：平价但认知度不高

裸钻定制的平价，可以从IDC的一个广告上看出。11年1月，明月珠宝在网上发布了这样一条广告，IDC钻石中心迎圣诞 周年庆活动空前：1.活动期间，新顾客进店购买钻石翡翠饰品，*一件享受7折，第二件（含）以上5折；.活动期间，老顾客携带以往在镇江IDC购买饰品的质保书，选购钻石翡翠饰品，享受5折。这样的优惠力度在钻石行业可谓疯狂，其他黄金饰品店，钻石一般是不参与优惠活动的。

裸钻定制靠价低抢市场，其他裸钻定制店也不否认。同样款式的钻戒，在大商场要卖1万元，而我这里只有4元左右。梁聪是戴欧妮裸钻定制店的老板，他现在有两家店，分别在万达广场和九润商业广场。

在梁聪看来，裸钻定制采取的微利营销并不被大家看好。每天路过店门口能进去看看的人寥寥无几，有时两三天也没有一个人进来，更多的客户来自朋友、客户介绍，以及网络。梁聪认为，裸钻定制不受待见的真正原因是大家对它的认知度不高。

微利、低成本：裸钻定制的生存之道

在大家看来，销售钻石的黄金饰品店，癫痫病急救药物有哪些一般都在人流量大的闹市，店门装修也比较豪华。这无疑会提高商家的营运成本。如果市口不好，装修也不好，很多人会认为是假货。某黄金饰品店工作人员说，很终这些装修成本、房租会转嫁到消费者身上。

钻石的利润一般在3%左右，就算打折还是有利润。一业内人士说，钻石行业的利润率较高，为了显示其奢侈性，商家一般不愿打折。但裸钻定制的利润不会这么高，一般毛利在%-3%，所以商家大多不会把店址选在闹市，更不会花大笔资金去装修。在他看来，IDC的关门，高额的房租是原因之一。一年16万元的房租，算下来每天4多元。

除高额的房租外，上述人士也认为，IDC较高的用工成本，也是导致其关门的原因之一。他在网上找到一条IDC发的招聘信息：因IDC国际钻石中心对外业务的扩张，现招聘珠宝销售人员数名，转正后底薪11元 化妆补贴5元 每日餐贴 提成 节假日补贴 节日福利 五险 公积金，每月4天休息。这位业内人士说：这样高的用工成本，处于微利的钻石定制店是很难承受的，微利、低成本才是裸钻定制的生存之药物引起的癫痫能治吗道。

裸钻定制：该怎样打造平价奢侈品？

梁聪很纠结，他考虑是否要关掉万达分店。每年7万元的房租，加上8万元左右的人工成本，让他难以承受。这个店一年要亏5万多元。

和品牌黄金饰品店相比，裸钻定制很缺少的是品牌和可信度。为了让大家相信，他每月都会组织客户去南京*金银制品质量监督检验中心进行检测，他的顾客对其产品的真假已不怀疑。梁聪打算把万达分店这笔开销省下来，用来打造自己的裸钻品牌。在他看来，钻石饰品店的售价高，很大程度上是其品牌的价格。

现在，梁聪的客户主要是两类人，一类消费者收入不高，想用同样的价格购买更大的钻石；另一类消费者买过大品牌钻戒，之后发现裸钻比较合算。在梁聪看来，这些人更愿意实实在在购买钻石。随着大家对钻石的认知度越来越高，裸钻定制也会被越来越多的人接受，他的平价钻石梦就能实现。